はじめての税理士｜どこを選んで良いかわからない方へ

はじめまして、税理士法人エール名北会計の永江と申します。

あなたが、このページを見つけて読んでいただけて、とても嬉しいです。
ありがとうございます。

税理士法人エール名北会計のHPは他の税理士事務所と比べて文章が長いと思います。
が、あなたに本当に税理士が必要かどうかをしっかりと判断していただきたいこと、税理士法人エール名北会計があなたのお役に立てること・立てないことを伝えようと思ったら長くなってしまいました。

長い文章はいらない！と言う方は、こちらから

税理士を顧問につけたら、少なくても年間で20〜30万、場合によってはもっと多くのお金がかかります。そのときに、まだ税理士はつけなくて良かったなとか、この事務所は間違いだったとならないように、読んでいただけたら嬉しいです。

エール名北会計からあなたへの疑問
あなたに税理士って本当に必要？

きっとあなたは、「起業したばかりだけど税理士はどうしよう」だとか、「起業して少し売上ができてきたので、そろそろ税理士をつけないといけないんじゃないか」と思って、このページを読んでいるのだと思います。

もしかしたら、「まだ起業する前の段階だけど、最初から税理士に色々と質問したい」だとか、「副業だけど、数字をつけている暇もないし、確定申告とかよくわからないから税理士をつけよう」という感じかもしれません。

そんなあなたに、もしかしたら、私はこれから水を差すようなことを言うかもしれません。

なぜかといえば、起業家の多くが、税理士に幻想を持っていると感じるから、また、多くの税理士事務所が、できもしないその幻想を助長していると感じるから。

私自身、14年間税理士という仕事をしてきて、多くの起業したての方々とお会いしてきました。ZOOMや対面を合わせると、年間で40〜60人くらいの起業相談に乗ってきたため、700人くらいの起業相談をしてきています。また、私だけが対応しているわけではないため税理士法人エール名北会計全体では、1,000人を超える起業相談に乗ってきています。

そうした人たちに対して、事業成長の支援をしたり、起業家として、自分自身が集客や利益の確保で苦しんだりしてきたことを考えると、税理士をつけたらあなたの事業がうまくいくから、ぜひ税理士をつけてくださいとは、安易に言いがたい部分があります。

私を含め、税理士法人エール名北会計では、税理士顧問として契約したからにはお客様と

一緒に事業を成長させていくんだ

という強い意識があります。

なので、自社の売上になるから、利益になるから、とりあえず無料面談で会って、いいことを言って、（表向き）値引きを入れた見積を提示して、契約すればなんとかなるというわけにいきません。

他の税理士事務所のように、HPで過大に事務所の宣伝をして、出来もしないことを書いておき、まずは無料面談にお越しくださいといって、無料面談に申し込ませるというやり方はできません。

ぶっちゃけると、このHPをつくる際にも、いろんなHP制作会社や集客のコンサルタントに相談しました。そして、ほとんどの業者からHPで宣伝して、たくさんブログを書いて、無料面談に引っ張れば集客できるからやりましょうと提案されてきました。お客さんは字なんて読まないから、わかりやすくデザインを綺麗にして、アクセスを稼ぐためにブログを書いて無料相談に持っていけばいいんですという感じのアドバイスです。

HP制作会社も集客コンサルタントも悪意があるわけではありません。そうすることが、集客のために、一番いい方法というのも本当なんだと思います。

でも、やっぱりうちは、そうしたやり方は、あなたにとって不誠実と感じるし、税理士法人エール名北会計としては、もちろん集客もしたいんだけれど、価値観を共有できる方とお付き合いしていきたいと思っています。そうした方と、お互いに友人として付き合った方が、真剣に仕事ができると思うんです。

そうしたこともあり、契約したら、あとは税務と申告書、決算書をつくれば（税理士事務所・会計事務所が行うべき仕事は確かにこれだけなのですが）、あとは成長してもしなくても事業主の責任。事業計画も別途料金を取りつつ、ただ1日のセミナーで数字を並べて終わりとか、業界の他の数字を持ってきて、数字を入れ替えて完成しましたとか、ありえないと思っています。

なので、このHP以外の税理士事務所HPが、すべてそうした過大宣伝のようなHPになったとしても、このHPだけは、閲覧してくださる方にしっかりと向き合って、私たちなりに一番良いと思われる情報を提供したいと考えています。

ちなみに、私たちにとって、

税理士法人エール名北会計の顧客の定義

夢があり
価値を認め
感謝ができ
自責の念で
覚悟を持てる人

こうした方、こうした会社が、私たちのお客様だと考えています。

そうしたことを踏まえて、私が税理士事務所として、起業家のあなたにアドバイスするとしたら、まずは

税理士が必要かどうか

を判断してほしいと思います。

税理士に相談して契約した方が得になる可能性が高い方
早めに面談に来られることでより良い結果になりそうとな方

起業してしばらく経つけど、税務署に届出をしていない方や、これまでに確定申告をしたことがなかったり、したりしなかったりしている方
法律違反・倫理違反を犯しており、税務調査に入られる可能性が強いのですぐに税理士に相談してください。

すでにある程度の売上や利益があり、確定申告の手間や数字をしっかりと把握しながら、事業を成長させていきたい方
利益の基準は様々ですが、個人事業主であれば利益が400万円を超えている方、法人であれば決算が黒字になっているくらいの方は税理士事務所に面談に来られたほうが良いと思います。

まだ起業前だけど、本当に自分が起業して大丈夫だろうかと、起業後の手続きや営業のことに不安や心配を抱えている方
税理士と契約するかは別として、不安を解消して自分の道を決めるために、悩みをしっかりと相談した上で、本当に起業すべきか否かを含めたアドバイスを求めるべきだと思います。

税理士に相談して契約するまでもないかもしれない方
早めの面談でなくても、必要と思ったタイミングでよいと思われる方

まだ起業したて（準備中〜数ヶ月以内）で、自分のやりたいことや、やることがまとまっていない方
まずは、自分の優先すべきことや、やりたいことの言語化に時間を使ってください。
その際に、壁打ち相手が必要と思われる場合、ぜひ税理士法人エール名北会計を活用ください。

集客や売上をあげるためにどうしていいか決まっていない、わからない方
私も最初2年くらいはそうでした。まずは、どうやって営業するのか、マーケティングしていくのかを明確にしてください。もちろん、相談相手が必要であれば税理士法人エール名北会計にお越しください。

税理士をつけた方がいいけど、面談せずにネットで探せばよいと思う方

売上や利益はそんなにないけど、とにかく管理や事務仕事が苦手で、記帳業務や申告書の作成業務にストレスを感じている方
税理士法人エール名北会計である必要もないと思うので、安価に対応してくれる税理士と契約して、日々の記帳業務や確定申告書の作成、お金の管理などをお願いしてください。

エール名北会計について、それと永江について

私も14年前に税理士事務所を開業しました。（いまの税理士法人エール名北会計の前身にあたる永江将典税理士事務所という名前の事務所です。）

私は税理士の資格こそ持っていますが、それは学生時代に取得した公認会計士の資格をもっていたので、税務の勉強をしたり、税理士試験を受験したりしなくても税理士資格を取得することができたからでしかありません。
大学卒業後は監査法人で働いていましたし、その後、自動車メーカーの経理で仕事をしていたので、税務なんて全くわかりません。

最初は地元の小牧で開業しました。
でも、広いマーケットに憧れてすぐに名古屋に移りました。
名古屋駅前の小さなレンタルオフィスでしたが、起業したての私には、結構な家賃でした。
そして、人もすぐに雇いました。
でも、全然集客できません。営業もマーケティングもしたことのなかったので、起業したらなんとなくお客さんが来て、契約になって、売上が増えていくんだろうな。なんて考えていました。当然、世の中そんな甘くはありません。かといって、何をしたらいいのかすらわからず本当に苦労しました。

1年目の収入から自分の時給を計算したら時給15円でした。
この話は本にも書いたので、興味がある方はぜひお読みください。

弊社にある在庫限りにはなりますが、税理士法人エール名北会計に相談に来られた方には無料で差し上げていますので、もし面談に来られることがあればおっしゃってください。

そこからWeb集客にのめり込み、少しずつお客さんが増えてきたころに、いろいろな広告で失敗しました。広告代理店に集客できますと言われるがまま、ラジオ広告にウン百万円払って集客数は0だったり、SEOで検索順位を上げるというHP業者にやっぱりウン百万円支払って全然順位が上がらなかったりを繰り返しました。

会社員時代に自分の資産として購入したアパートを売ったり、銀行から融資も受けたりしてつくったお金が効果のない広告にどんどん溶けていくのは切なかったです。

そのうち、Googleのリスティング広告というGoogle検索した際に、上位に表示される広告を見つけ、そこに全力で投資するようになりました。最初のうちは調子よく、毎月5件ほどの新規顧客を取れていました。お客様が増えるに合わせて仲間が増え、事務所も大きくなっていきました。

でも、人間調子に乗るとダメですね。
うちがうまくいっているのを見て、すぐに東京から大手の事務所が乗り込んできて、すごい金額・すごい勢いでリスティングを回し始めました。そしたら一気に集客できなくなりました。

そこから、また税理士事務所としていろいろな集客方法、他にもいくつもの事業をしながら、少しずつ成長してきました。

ぶっちゃけ税理士つけるくらいなら

私自身が、そんな経験をしてきたので、起業した手の方は、税理士顧問を契約するよりも集客や売上をつくることに全力を尽くしたほうがいいと思っています。

税理士法人の代表としてではなく、起業家の永江として本音を言うのであれば、税理士に20万円払うくらいなら、売上をあげるためのマーケティングや広告費にその20万円をつかった方がいいし、その20万円は信頼できる人とつかった方がいいと思っています。

そうした経緯もあり、税理士法人エール名北会計は税理士事務所としては珍しくマーケティング部門があったり、グループ会社としてデザイン事務所を持ったりして、マーケティングや事業戦略、広告の責任者兼コピーライターに入ってもらっていたりします。そして、彼に、税理士法人エール名北会計のことはもちろん、必要に応じて、お客様の売上や広告に対する相談にも乗ってもらうようにしています。

税理士法人エール名北会計としての、起業家に対する姿勢およびスタンス

基本的に、起業して事業が成長していくまでにはステップがあります。

事業にもよりますが、売上が成長し、人に手伝ってもらうようになれば、労働保険（雇用保険や労災保険）や社会保険について考えていかなければなりませんし、事業をより成長させるためには金融機関からの融資のことを考える必要があるかもしれません。

売上をあげるためには事業戦略やビジネスモデルの見直し、マーケティングのことを考えていかないといけませんし、利益が増えてきたら手取りを最大化したり、会社により多くのお金を残すために財務計画や事業計画を立てながら最適な節税を考える必要があります。

そうやって、最後は自分がどう引退するか、そのとき事業をどうするかといった事業承継や相続のことも考えていかないといけません。

なので、税理士法人エール名北会計は、そのフェーズごとに合わせたサービスを提供し、とにかくお客さんと（ある意味、）二人三脚でゴールまで進んでいこうという方針でやっています。

と、つらつらと書き連ねてしまいましたが、

税理士法人エール名北会計は、

• 税理士が必要ないフェーズの方に税務顧問を販売するつもりはありません
  念の為に、税理士は不要でも確定申告を提出し税金を支払う義務はあります
• 約束できない過度な宣伝をHPや広告で行うことはありません
• お客様は、一緒に事業成長させていく仲間だと考えています
• 起業家に関しては、まずは売上をあげることをおすすめします
• あなたの事業成長に合わせてサービスを提供しています

と、お伝えしたいことはそれだけです。

では、事業成長のために、グループ会社も合わせて、

どんなサービスを提供するかというと

• 税務署向けの書類や税務申告書、その他、税金に関する業務
• 数字を見える化し、数字を元に考えるための記帳や決算書の作成業務
• 経理のIT化、DX化や、業務を効率化するための助言や紹介
  
• 社会保険や労働保険、助成金、労働環境に関する社会保険労務士業務
• 評価制度の作成や給与計算の外注化など従業員の所得に関する業務
• 各種契約書や官公署に提出する書類の作成、許認可申請など行政書士業務
  
• 金融機関からの融資獲得支援や金融機関への決算報告同席
• 事業計画と実際の数字を比較して次のアクションを決定する予実管理
• より売上を増やすための事業戦略やマーケティング支援
• ブランディングやよりよい反応を獲得するための販促ツール制作

といったことをやっています。
特に、起業から間もないあなたにとっては、作業を外注化して営業やマーケティングに専念するための

• 税務署向けの書類や税務申告書、その他、税金に関する業務
• 数字を見える化し、数字を元に考えるための記帳や決算書の作成業務
• 金融機関からの融資獲得支援
• より売上を増やすための事業戦略やマーケテイング支援

あたりが重要になるのかなと思います。

最後に、

蛇足になりますが、もし、あなたが興味あれば、でいいのですが、税理士法人エール名北会計は、「子どもたちから入りたいといわれる会社」を目指しています。

将来、私たちが社会から退場するころに主役となるべき子どもたちに、少しでも「働くって楽しそうだな」と思ってもらえることが、よりよい社会になっていくための小さな小さな一歩だと思っています。

そんなこともあり、グループ会社で子ども施設（児童発達支援事業・放課後等デイサービス事業）を行っています。そこで、イベントとして子ども食堂や菓子まき（名古屋地域では、昔から嫁入りの際などに、地域の人たちをお呼びして、屋根からお菓子やお餅をばら撒く習慣があります）といったことをやっています。

こうしたイベントの際に、寄っていただいたり、撒くお菓子を一緒に買っていただいたりできれば嬉しいです。