なぜ今、製造業にブランディングが必要なのか？
製造業は、かつて「いいモノを作れば売れる」時代がありました。しかし今、多くの中小製造業がこうした課題に直面しています。
- 価格競争に巻き込まれて利益が残らない
- 下請け構造から脱却できない
- 採用活動が難航している
- 企業の強みがうまく伝わっていない
これらの背景には、「ブランド力の不足」があります。製造業におけるブランディングとは、単なるロゴやスローガンではありません。価値を正しく伝え、選ばれる理由を明確にすることなのです。
税理士法人エール名北会計では、こうした課題を抱える岐阜県内の製造業に対し、財務戦略とブランディング戦略を統合的に支援し、大きな成果を上げてきました。
成果事例1：岐阜の空調設備会社でWebブランディングに成功
ある岐阜県内の空調設備会社は、5年以上にわたりホームページを運用していたものの、年間の問い合わせ件数はほぼゼロ。5年間で10件にも満たない状態でした。
そこでエール名北会計は、以下のようなWeb戦略×経営戦略を一体化した支援を実施しました。
🔹 支援内容
- ホームページの構造・コンテンツを全面刷新
- ターゲット顧客を明確化し、施工事例を中心とした訴求設計
- 製品原価と受注単価の関係性から利益性を可視化
- ブランディング費用の経費適正化、補助金活用支援
🔹 結果
- 1年で20件以上の問い合わせを獲得
- 単価の高い法人案件の受注増加
- 採用ページから若手人材の応募も発生
成果事例2：大垣の製造業で粗利と売上が大幅改善
岐阜県大垣市にある製造業者では、過去3年間の間に以下のような大きな変化がありました。
- 粗利率：40％ → 54％
- 売上高：7億円 → 11億円
この背景には、ブランド戦略の明確化と、それに連動した価格戦略・営業手法の刷新があります。
🔹 実施した戦略
- 企業の得意分野・技術的差別化要素を再整理
- BtoB向けに特化したブランドメッセージ開発
- 高単価受注につながる営業資料・PRツールの作成
- 利益率分析に基づいた単価設定の見直し
税務・会計・営業支援を一体化することで、「受注を増やす」のではなく「利益の残る受注に転換」することが可能になりました。
製造業のブランディングが経営に与えるインパクト
製造業にとってブランディングは、「見た目」だけの話ではありません。財務や人事、資金調達にも直接的な効果を発揮します。
✔ 価格設定の強化
ブランド力が高まると、顧客は「価格」ではなく「価値」で判断します。結果として、値引きせずに受注できる体制が整います。
✔ 採用力の強化
自社の理念や魅力が明確に伝われば、若手人材からの応募も増加します。とくに中小製造業では、理念採用との相性が抜群です。
✔ M&A時の企業価値向上
売却時や事業承継の局面では、企業のブランド力が無形資産として評価される時代です。売却価格に大きな差が出ることもあります。
税理士法人エール名北会計のブランディング支援の特徴
1. 税務・会計の視点からブランディングを設計
ブランド戦略の実行には、資金の投入が不可欠です。しかし、費用対効果の見えにくさから、失敗するケースも少なくありません。
私たちは、「利益を残すブランディング」を重視し、グループ企業であるみらい総研とともに以下のようなサポートを提供しています。
- 強みやビジョンの明確化による経営脚本の構築
- ロゴや販促物、営業手法の刷新による選ばれる企業への変革
- ブランディング費用の会計処理・投資効果の可視化
- 補助金・助成金の活用支援
- ブランディングがもたらす売上・利益の影響分析
2. IT化と自計化でブランド力を「見える化」
ブランド戦略の成果は、数字で語れることが重要です。
- クラウド会計による月次の利益・原価管理
- ブランド別・商品別の損益レポート化
- KPI管理による経営判断支援
こうした仕組みを導入することで、経営者自身がブランド戦略の成果を把握し、次の一手に活かすことができます。
今すぐできる！中小製造業のブランド強化ポイント
中小製造業でも、今すぐ取り組めるブランド戦略は多くあります。
✅ ターゲット顧客を明確化する
「誰のために、何を提供するか？」を再定義し、自社の強みを言語化するだけでも、伝わり方が大きく変わります。
✅ ブランドネーム・キャッチコピーを再設計する
サービス名やスローガンの工夫は、見積単価や受注率に直結します。特にBtoB製造業では、信頼感のある表現が有効です。
✅ ホームページ・SNSの発信を戦略的に行う
単なる情報発信ではなく、「問い合わせにつなげる導線設計」が重要です。SEOと広告も組み合わせて、戦略的に設計すべきです。
税理士に相談する際に確認すべき5つのポイント
- 製造業の支援実績があるか？
- ブランディングやIT活用に理解があるか？
- M&Aや事業承継に精通しているか？
- 補助金申請や資金調達もサポートできるか？
- 数字で成果を可視化できる仕組みを持っているか？
税理士法人エール名北会計では、これらすべてに対応できる体制とノウハウを有しています。
まとめ｜ブランド戦略×財務戦略で「選ばれる製造業」に
岐阜県内の製造業において、価格競争や人材確保の壁に直面している経営者の方へ。
**「強みを言語化し、利益を残すブランドづくり」**は、今すぐ始められる経営改善策です。税理士法人エール名北会計では、会計・税務にとどまらず、経営全体を支えるブランディング支援を提供しています。